问题一、首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？

其次，工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？另我司在广东东莞，能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司（联系方式等）？

答：现作如下回复：

1.EXW=Cost+利润

2.FOB=EXW+loadportcharge(离港费如：以下为盐田港FOB费用)

3.CNF=FOB+海运费，

1）散货FOB：

一.拖车RMB300至1200（看你的方数而定）

二.买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400

三.DOCUSD15/BL

四.整柜报关费USD39

五.入仓费：RMB30

六.拼箱费：USD5/CBM

七.若产品要商检：RMB500

TOTAL（不商检）：RMB2400+5*XCBM

TOTAL（商检）：RMB2900+5*XCBM

2）柜货FOB：

欧线：

一、拖车（视公司位置）RMB1200

二、买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400

三、DOCUSD15/BL

四、港建保安：RMB100for20FCL/RMB150for40FCLor40HQ

五、若产品要商检：RMB500

六、ORC：USD141/20FCL，USD269/40FCL

美线：

欧线中所有费用+AMSUSD25/shippment

亚洲及一般线：

欧线中ORC改为THCUSD45/20FCL，USD70/40FCL

注：ORC－OriginReceivingCharge(广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收ORC外，现在南方各港也均收，如：海南、广西、福建。也叫起运港码头附加费，是在去欧美的柜货中产生的费用。

你没有进出口权，只需找货贷买核销单（俗称买单）只需RMB100。

对于保护客人，我的建议是：不要在大众（包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商）面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面（价格，质量，服务）除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！